Что произошло, когда команда колледжа перешла с обычных носков на специальные носки

Программа Дивизиона III в Пенсильвании в течение многих лет закупала универсальные носки для захвата у дистрибьютора спортивных товаров. Носки стоили около 1,20 доллара за пару и поставлялись в коробке без логотипа. Тренер сказал нам, что никогда особо не задумывался об этом, пока один из игроков не спросил, почему на его носках, как и на любой другой экипировке, нет названия школы. Он позвонил нам и заказал 200 пар с вышитым логотипом школы на икре. Те же точки захвата, та же ткань, та же цена. Единственным отличием был логотип. Реакция последовала незамедлительно. Игроки начали носить носки вне тренировок - на уроках, в столовой и на территории кампуса. Тренер рассказал нам, что четверо учеников, которых не было в команде, спросили, где можно купить пару. В течение месяца спортивный отдел получил три запроса от других групп кампуса, желающих заказать носки на заказ со своими логотипами. Неожиданным преимуществом стало удержание. В конце сезона тренер собрал использованные носки у вернувшихся игроков. Около 85 процентов носков с логотипом все еще находились в пригодном для носки состоянии. Обычные носки прошлого сезона имели возврат около 60 процентов. Игроки лучше заботились о носках, на которых было написано название их школы. Сейчас мы работаем с 40 студенческими программами над созданием носков с логотипом. Средний уровень повторных заказов составляет около 75 процентов по сравнению с примерно 40 процентами для обычных носков. Разница не в продукте. Это логотип.