В прошлом году студия пилатеса в Остине внесла изменения, которые удивили их постоянных клиентов. Они перешли с носков с коротким-укороченным захватом на носки экипажа-длины для всего арендуемого инвентаря. Владелец рассказал нам, что решение было принято на основе простого наблюдения. Низкие-носки продолжали исчезать. Экипаж носков не сделал. Она объяснила, что носки с низким-вырезом выглядели как обычные носки для клиентов, которые впервые занимались пилатесом. Они брали пару из проката, надевали их на занятия и случайно уходили, не сняв их. Студия теряла таким образом около 15 пар в месяц. Переход на носки экипажа решил две проблемы. Во-первых, носки для экипажа заметно отличаются от повседневных носков. Клиенты не забывают снимать их перед уходом. Во-вторых, носки экипажа остаются на месте во время работы Реформатора. Дополнительная ткань над лодыжкой предотвращает скатывание носка, когда ступня вставляется в лямки и снимается с них. После замены студия в Остине заказала 300 пар носков для экипажа-длинной длины. Владелец сообщил, что за первые три месяца потерял всего 2 пары. Она также сказала, что клиенты, которые никогда раньше не пробовали носки-фиксаторы, с большей готовностью брали напрокат носки для экипажа, потому что они выглядели как настоящий аксессуар для пилатеса, а не как медицинский носок. За последний год мы наблюдали повторение этой закономерности примерно в 15 студиях. Около 70 процентов новых студийных заказов сейчас приходится на носки длиной экипажа-. Носки-лодочки с низким-вырезом по-прежнему хорошо продаются опытным специалистам, которые покупают их самостоятельно, но студии предпочитают брать их напрокат с командой. Высота экипажа добавляет к себестоимости производства пары около 3 центов. Для большинства студий сокращение потерь более чем покрывает разницу.

Почему все больше студий пилатеса переходят на носки с-длинным захватом